En la semana del 25 de Agosto de 2008 destacamos lo siguiente:
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Sala de Prensa
 18/08/2008 Seminario para Consultores: El ERP no desacelera su penetración en las Pymes
Con el apoyo de DATASUL, Evaluando ERP (el primer centro de Evaluación y Selección de Software de Gestión Empresarial de América Latina) invitó a los profesionales inscriptos en el "Registro de Consultores" a un taller destinado a brindar pautas y herramientas para aprovechar la demanda de software ERP.
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Sala de Lectura
¿Por qué no se genera demanda? 10 pasos para asegurar la inversión en marketing
Los expertos dicen que cerca del 80% de los gastos de marketing aplicados a la generación de oportunidades (Leads) se pierden o son ignorados y descartados por la gente de ventas.
Nuestra experiencia es que aproximadamente el 10% de las empresas consensuaron acerca de qué es una oportunidad de ventas y tan solo el 30% de las compañías tienen definido el perfil del prospecto ideal.
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Sala de Lectura
Cómo comprender mejor a los compradores
En el mercado B2B, los compradores siguen un camino, un viaje lógico antes de tomar la decisión de compras. El viaje que hacen no es un proceso administrativo. Se trata de un proceso cognitivo. Y lo mejor: no necesariamente coincide con el ciclo de ventas de la empresa vendedora.
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Sala de Lectura
Las alianzas ¿Son un nuevo modelo de crecimiento?
Es conveniente definir que una alianza es un tipo de cooperación empresaria, siendo ésta una relación duradera y privilegiada entre empresas, basada en la reciprocidad de ventajas, la concertación sistemática y la búsqueda en común de todos los progresos y avances que les ayuden a conseguir un objetivo conjunto
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